|
I Piata nationala de turism
Factori care au dus la declinul pietei:
> Scaderea nivelului de trai al populatiei
> Deteriorarea unitatilor de turism
> Lipsa investitiilor
> Deschiderea catre exterior
Optiunea turistilor romani exprimata in procente
II Descrierea serviciilor
> Tururi ale tarii
> Sejururi in principalele zone ale tarii
> Excursii cu itinerar negociabil
> Conditii deosebite
> Flexibilitate in stabilirea preturilor
> Bonusuri pentru fidelitate
III Pozitia fata de concurenta
|Puncte tari |Oportunitati |
| | |
|Diversitatea serviciilor |Apropierea zilei indragostitilor |
|Servicii gratuite |si a celei de 1 mai |
|Flexibilitatea preturilor |Sezonul de schi |
|Retea de distribuitori |Noua lege a impozitelor |
|Puncte slabe |Riscuri/Amenintari |
| | |
|Retea nationala de sedii oficiale |Reducerea puterii de cumparare a |
|in prima faza |populatiei |
| |Inflatia |
| |Schimbarea legilor cu privire la |
| |turism si la impozitare |
| |Turismul ilicit |
IV Pozitia firmei
. Tinta agentiei noastre este alcatuita din doua categorii sociale :
. Tinerii
. Adultii (35-45)
. Agentia va sustine o politica de atragere si pastrare a legaturilor cu
clientii transformandu-i in "clienti fideli"
. Diferentierea de concurenta se va face prin serviciile gratuite,
bonusurile pentru fidelitate, profesionalismul si competenta angajatilor.
. Preturi negociabile si plata in rate
. Intretinerea relatiilor cu clientii
V Strategia de lansare si relatiile publice
. Lansarea firmei in mod oficial pe piata
. Promovarea prin cooptarea vedetelor
. Oferirea de materiale promotinale
. Organizarea de conferinte pe teme de turism
. Participarea la targuri de turism
. Pagina de Web
VI Advertising si alte tipuri de promovare
. Reclama in media care se adreseaza targetului nostru
. Contract de pubicitate de firma de advertising
. Semnarea de contracte de colaborare cu alte firme care pot asigura
promovarea agentiei
. Contracte de sponsorizari
VII Preturi si distibutie
. Preturi negociabile
. Plata in rate
. Reduceri pentru fidelitate
. Agenti de vanzari, in baza unor contracte de colaborare si platiti cu
comision la vanzare
. Birouri teritoriale
|