Acasa | Trimite referat | Cere referat | Contact

Referat Persuasiunea in marketing si vanzari

Persuasiunea in marketing si vanzari

Categorie: Referate Psihologie

Referat downloadat de: 673 ori.

Cauta referat dupa: persuasiunea marketing vanzari

Descriere referat:

Universitatea Titu Maiorescu Facultatea de psihologie Anul IV Psihologia propagandei Persuasiunea in Marketing si Vanzari Fetz Irina Suzana Grupa 1 5.04.2004 Persuasiunea in Marketing si Vanzari Persuasiunea, din punctul de vedere al dictionarului de psihologie,Larousse, persuasiunea semnifica, "actiunea exercitata asupra cuiva in scopul de a-l determina sa creada sau sa faca ceva. Persuasiunea este folosita zi de zi de educatorul care sugereaza cu abilitate o anumita conduita, de medicul care isi linisteste pacientul sau de comerciantul care vrea sa vanda un nou produs. Unul din mijloacele de persuasiune utilizate in comert este oferirea unei mostre. Pentru promotor este vorba de a-ti "apuca un deget": cerand putin (utilizarea gratuita a noului produs), el spera sa obtina mai mult (cresterea clientelei sale). Sporul de informatie nu este suficient pentru a-i convinge pe oameni. Pentru a-I convinge in mod eficient, trebuie sa cunosti starea de spirit, dorintele, gusturile, temerile persoanelor carora te adresezi. Apoi se pune mai putin problema de a spune adevarul cat de a afirma ceea ce pare verosimil. Sa declari, de exemplu, ca o noua lama de ras poate fi folosita de 15 ori este adevarat, dar publicul nu o crede, asa ca, pentru a-l convinge sa o cumpere, agentul de publicitate spune ca o poti folosi mai mult de 10 ori, ceea ce este mai usor de admis de populatie. Aceasta nu are insa simt critic si in general, accepta cu credulitate ceea ce i se spune. Companiile folosesc, in general, persuasiunea in departamentele Marketing si Vanzari. In unele companii cele doua departamente se contopesc si se transforma intr-unul singur, pentru ca fiecare companie are propriile necesitati, functioneaza ca un organism viu; astfel vom avea Departamentul de Marketing si Vanzari. Unul dintre scopurile marketing-ului ar fi promovarea unor produse pe piata urmarind un public tinta, promoveaza imaginea unei firme prin reclama televizata si nu numai. Astfel se uzeaza de tehnici de persuasiune folosind anumite valori ale unui public tinta. Scopul persuasiunii in marketing, ar fi succesul unui produs pe piata, adica cumpararea lui de catre cat mai multe persoane. De exemplu, daca ar fi sa analizam o reclama la un produs cosmetic, crema de fata, aceasta va viza o anumita categorie de femei etc. Reclama suna aproximativ asa: Hai sa vorbim despre cum ar fi sa ai 30 de ani si sa arati de 20 si un pic. Acum ai voie sa minti pentru ca s-a inventat o crema Anew retroactive+ care functioneaza ca unradar impotriva ridurilor. Hai sa vorbim despre cum ar fi sa ai 30 de ani si sa arati d

Alte referate din materia: Psihologie

Nr.	Nume referat	Hits
1	QnFfLBmnTnhlKuCZVVv	65
2	QmgHPDFNPc	94
3	domrdu@ugzfkl.com	192
4	allpwi@zvxmok.com	173
5	tjehdk@zxayjy.com	210
6	Obiectul psihologiei	242
7	emai1l@gmail.com	245
8	fbaimq@qmzaex.com	244
9	ndigyy@kaccwb.com	272
10	xknsjs@rqbqwq.com	254
11	Obiectul psihologiei	789
12	PROFILURI PSIHOLOGICE - Indivizi dotati si talentati	1017
13	Persuasiunea in marketing si vanzari	673
14	Psihicul	819
15	Psihologia varstelor	1221
16	Psihologie si Pseudopsihologi	419
17	Psihologie si pedagogie	1154
18	RECRUTAREA SI SELECTIA RESURSELOR UMANE	1154
19	REFERAT PSIHOLOGIE SCOLARA	1872
20	RINENCEFALUL	405
21	ROLUL FAMILIEI	915
22	Rolul televizorului in viata adolescentilor	565
23	SANATATE MENTALA SI EMOTIONALA	592
24	SCOARTA CEREBRALA	466
25	SPECIFICUL EDUCATIEI ADULTILOR	521

Acasa Trimite referat Cere referat Adauga la favorite Seteaza ca homepage Contact libertateailuziei Trailere Filme Filme Noi Jocuri Online Jocuri Barbie Jocuri pentru Copii GameBox.ro Make Money Bucuresti regim hotelier