Acasa | Trimite referat | Cere referat | Contact

Referat Negocierea unui contract

Negocierea unui contract

Categorie: Referate Economie

Referat downloadat de: 217 ori.

Cauta referat dupa: negocierea unui contract

Descriere referat:

Negocierea comerciala internationala este un proces organizat de comunicare intre doi sau mai multi parteneri din tari diferite, care isi propun adaptarea progresiva a pozitiilor lor in scopul realizarii unei intelegeri de afaceri reciproc acceptabile, materializata in contractul extern. Pregatirea negocierilor comerciale presupune elaborarea unui program de lucru detaliat care sa cuprinda: stabilirea obiectivelor negocierii; cunoasterea partenerilor comerciali; documentarea si informarea; stabilirea strategiilor; elaborarea lucrarilor pregatitoare; analiza solutiilor posibile; integrarea operatiunii in cadrul general; studierea perspectivelor. Echipa de negociatori se stabileste in raport cu obiectivele propuse, in functie de natura si complexitatea tranzactiei tinand cont de conditiile generale in care urmeaza sa aiba loc tratativele. Procesul amplu al negocierii are o serie de etape succesive: prenegocierea - prima discutie sau comunicare cand ambele parti lasa sa se inteleaga ca sunt interesate de abordarea unei probleme. 1. negocierea propriu-zisa - are ca punct de plecare declararea oficiala a interesului partilor de a solutiona in comun o problema, de a realiza anumite obiective, concretizandu-se in incheierea unei intelegeri, de regula scrise, care contine prevederile si masurile ce trebuie intreprinse pentru realizarea obiectivului comun. 2. postnegocierea - incepe in momentul adoptarii intelegerii si include ansamblul de obiective ce vizeaza punerea in practica a prevederilor acesteia. 3. protonegocierea - consta in desfasurarea in paralel cu negocierea a unei activitati sustinute si permanente de armonizare tacita a intereselor, a punctelor de vedere. Se manifesta prin acte unilaterale ce pot fi luate in considerare de parteneri ca semnale incurajante, respectiv descurajante. Avand in vedere faptul ca firma Mondostar lucreaza in sistem lohn si nu are un produs propriu cu o marca proprie elementele specifice pe care se axeaza negocierea afacerilor internationale sunt: pret, capacitate, termene de livrare si durata perioadei de intersezon. Dintre toate acestea cea mai mare importanta o are negocierea pretului extern. Datorita faptului ca toti clientii firmei sunt din Germania valuta platii a fost stabilita de comun acord ca fiind marca (si datorita stabilitatii relative acestei valute comparativ cu dolarul). Dupa ce firma Mondostar a identificat sau a fost contactata de un potential client cu care este interesata sa colaboreze, stabileste preturile cu care sa se prezinte la negocieri, preturi stabilite in functie de produsele pe care potentialul partener de afaceri doreste sa le contracteze. Acelasi lucru este valabil si pentru negocier

Alte referate din materia: Economie

Nr.	Nume referat	Hits
1	yjghgq@xfaqcs.com	43
2	vNCsTkHrFJndpMKjs	29
3	olblgk@mcsimr.com	267
4	email@gmail.com	316
5	perspectivele turismului montan si balnear in Romania	278
6	gmmiwm@pyfrvs.com	296
7	fhpzpb@saxudw.com	226
8	YhyXjBLItvCsSRZlQEI	265
9	vVFIqVjIbN	275
10	EMINESCU ECONOMISTUL NATIONAL	310
11	Servicii ecologice in spatiul urban Sera Port Constanta	759
12	Segmentarea pietei auto Romania	534
13	Admitere stiinte economice	629
14	Analiza comparativa a calitatii aspiratoarelor de praf	772
15	Analiza performantelor firmei	796
16	Antreprenoriat - caracteristicile antreprenorilor	1320
17	BILANTUL CONTABIL, CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE	1873
18	Cadrul vamal necesar prelucrarii in sistemu lohn	508
19	Cataclisme economice care zguduie lumea	479
20	Comertul electronic si marketingul inretea	514
21	Conceptul de eficienta economica a investitiilor	547
22	Contabilitatea Bancilor	670
23	Coruptia in romania	437
24	Creditarea agentilor economici	613
25	Creditul	498

Acasa Trimite referat Cere referat Adauga la favorite Seteaza ca homepage Contact libertateailuziei Trailere Filme Filme Noi Jocuri Online Jocuri Barbie Jocuri pentru Copii GameBox.ro Make Money Bucuresti regim hotelier